フリーランスエンジニアの案件の探し方・獲得方法とは！？

フリーランスエンジニアは自分で案件を獲得しなければなりません。会社員でエンジニアをしている時のように、働いていれば自動的に案件にアサインされるような仕組みではありません。自分から行動しなければならないのです。
ただ、自分から行動すると言われても具体的なイメージがつきにくいかもしれません。ここではフリーランスエンジニアがどのように案件を獲得するべきなのかについてご説明します。

フリーランスエンジニアが案件を取るために理解すべき3つのこと

フリーランスエンジニア案件を獲得するためには、理解しておかなければならないことが複数あります。それらすべての説明に時間がかかってしまいますので、特に理解しておきたい3つのことをご説明します。

フリーランスエンジニアは自分から案件を獲得しなければならない

フリーランスエンジニアは自分から案件の獲得をしなければなりません。ある程度の繋がりがあれば案件を紹介してもらえることもありますが、安定収入を目指すためには自分から行動しなければなりません。
案件を獲得する方法は様々です。ただ、どの方法であったとしても、自分で行動しなければならないことには変わりありません。フリーランスエンジニアは、自分から案件を獲得することを理解しておかなければなりません。
どの程度の案件が必要かは人によって異なります。自分が求める案件を、自分のやりやすい形で獲得しなければなりません。

勘違いに注意！全ての案件が在宅で対応できるとは限らない

フリーランスエンジニアは、全ての案件で在宅勤務ができるわけではありません。この点は正しく理解が必要です。
フリーランスエンジニアのメリットとして、在宅勤務ができると考えられていることはあります。確かに会社員とは異なり、フリーランスエンジニアは在宅勤務しやすいこともあります。
在宅勤務を夢見てフリーランスエンジニアになる人もいますが、案件によってはクライアント先で仕事をしなければなりません。全てが在宅で対応できる案件ではないのです。エンジニアの種類によっては、在宅案件がほとんど存在しないことも考えられます。
また、在宅案件はクライアントとの信頼関係で成り立つものです。初めての案件などクライアントからの信用が乏しい場合には、在宅で仕事ができない可能性もあります。

今までの実績が案件の単価に直結しやすい

フリーランスエンジニアが獲得する案件の特徴は、今までの実績が単価に反映されやすいことです。フリーランスの単価は信用力で決まりますので、実績が大きく影響してきます。
会社のエンジニアであれば、会社のブランド力などによって単価が決定されます。エンジニア本人のスキルによって単価が左右される部分は限られています。しかし、フリーランスエンジニアはスキルが単価を大きく左右します。
もちろんスキルだけが単価に直結するわけではありません。単価は様々な観点から設定されます。どこから依頼される仕事かによって単価が変動することもあります。
ただ、どのような場合であったとしても、今までの実績が単価に直結しやすいのは事実です。フリーランスエンジニアなる前に、アピールするだけの用意しておくことが理想的なのです。
アピールするための実績の例が思いつかない場合には、以下のようなものが該当しないか考えてみましょう。
・会社員時代の開発経験
・会社員時代のプロジェクトマネジメント経験
・オープンソースの開発経験
・個人の趣味で開発した経験
会社員時代の経験は具体的にアピールすることが難しいものです。基本的には守秘義務がありますので、思ったように実績としてアピールできないことがあります。ただ、アピールをすることで実績を証明し単価交渉に利用できることは確かです。

フリーランスエンジニアが案件を獲得する3つの方法

フリーランスエンジニアが案件を獲得する方法は様々です。その中でも特に注目してもらいたい3つの方法についてご説明します。

高単価！フリーランスエンジニア向けのエージェントに登録をする

フリーランスエンジニアで高単価な案件の獲得を目指すのであればフリーランスエージェントへの登録をおすすめします。フリーランスを対象に案件を紹介しているサービスです。
フリーランスエージェントにはいくつかの種類があり、エンジニアであればエンジニアに対応しているエージェントに登録しなければなりません。異なったものに登録をしてしまうと、案件を紹介してもらえない可能性があります。
フリーランスエージェントで案件を獲得するまでの流れは以下の通りです。
1.フリーランスエージェントに登録する
2.エージェントの担当者から希望案件などのヒアリングを受ける
3.ヒアリング結果をもとに案件の提案を受けて応募する
4.面談などで条件が合致すれば案件にアサインされる
5.案件が完了後に報酬確定となりフリーランスエージェントから振り込まれる
フリーランスエージェントの特徴は、ヒアリング結果をもとに案件を紹介してもらえることです。登録してからは受け身で案件を待つことが多いものです。スキルの変化など獲得できる案件に変化が生じたときは、早めに連絡をすることで案件獲得のチャンスを高められます。

手軽！クラウドソーシングサービスに登録をする

気軽に案件を獲得したいのであれば、クラウドソーシングサービスの利用がおすすめです。最近はいくつものクラウドソーシングサービスが存在していて、フリーランスエンジニアに対応した物も多数あります。クラウドソーシングサービスのメリットは、登録をすれば簡単に利用できるということです。
フリーランスエンジニアが案件を獲得するにあたり、まずは踏み出して行動することはとても重要です。案件を獲得するために行動できなければ、いつまでたっても収入が得られないままです。クラウドソーシングサービスであれば、案件を獲得するためのサポートをスムーズに進めてくれます。
クラウドソーシングサービスを利用するための手順は概ね以下の通りです。
1.クラウドソーシングサービスに登録する
2.エンジニアが募集されている案件に提案する
3.提案が通れば発注となり案件が開始される
4.案件が完了後に報酬確定となりクラウドソーシングサービスから振り込まれる
クラウドソーシングサービスの特徴は、基本的に自分から案件にアクションをしなければならないということです。使いこなしてくるとクライアント側から案件のお誘いがくることもあります。しかし、最初のうちは自分から案件に提案をしなければなりません。しかも競合がいますので、提案をすれば必ず案件が獲得できるわけでもありません。
案件を獲得するまでに時間がかかる可能性はあります。ただそれを踏まえても、フリーランスエンジニアが手軽に案件を獲得できるサービスです。難しいことを考えずにまずは案件を獲得するための行動をしたいのであれば、クラウドソーシングサービスの利用がおすすめです。

人脈重視！過去のクライアントや知人に相談をする

既に人脈がある場合には、過去のクライアントや知人に相談をする方法もあります。身近なところから案件を獲得するものです。
フリーランスエンジニアになる前に何かしら活躍していた人は、そのつながりで案件を獲得できる可能性があります。過信はできませんが、相談することで思いがけない案件を獲得できる可能性があります。
ただ、人脈重視の案件信用力が一層問われるものです。失敗してしまうと様々な面で悪影響を与えてしまう可能性もあります。その点には十分に注意をして案件の獲得を目指しましょう。

高単価の案件を獲得してフリーランスエンジニアとしての価値を高めよう

フリーランスエンジニアは自分で行動して案件を獲得しなければなりません。何も行動しなければ、仕事のないフリーランスエンジニアになりかねません。
自分で案件を獲得する世界ですので、案件の単価がフリーランスエンジニアの価値とも言えるようになってきます。高単価を勝ち取れる人がフリーランスエンジニアとしての価値が高いと考えられるのです。評価されている人であるとも言い換えられるでしょう。
最初から高単価を勝ち取れる人は限られています。ただ、そのような案件の獲得を目指して精進して、フリーランスエンジニアとしての価値を常に高めることが重要なのです。